一名杰出广告人所需要的洞察力

       美国总统罗斯福曾经说过一句话：不做总统，就做广告人。这句话给了多少为广告人鼓励，想要当一名广告人，特别是一名杰出的广告人，那该要具备那些能力呢？

　　
　　必须是对自己的产品及品牌全面且充分认知的人，找到品牌核心竞争力，扬长补短，全面发力做推广的人；

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　　必须是能够在市场中去发现问题，寻找机会，在消费者行为中去分析需求，并引导消费者用自己的产品解决需求问题的人；
 

　　
　　必须是能够准确把握即时热点，迸发创意的火花，跟随话题做营销，使品牌得到更大程度的曝光的人。

　　
　　但，这些都建立在广告人出色的洞察力基础上的，不具备这样的洞察力，一切广告将无从谈起。如上所知，我们能用三招练就广告人出色的洞察能力，一起看看：

　　　　
　　一、品牌及产品定位决定洞察的基础

　　
　　打造一个品牌的关键四步是提炼出品牌的核心价值、找到正确的策略，表现核心价值、不停地重复、在消费者心中形成一对一的品牌联想。所以，广告人在品牌运营的过程中，自始自终都必须思考的是，我的产品是什么？解决了什么问题？我的目标客户在哪里？我用什么去引导他们？最后怎么把产品卖给他？很难想像对品牌定位及产品定位没做深入了解的广告人，能把这些问题解决好。

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　　小启示：出色洞察力的广告人必须充分了解产品、了解品牌。
　　
　　

　　
　　二、市场动态及行业发展趋势影响洞察的方向

　　
　　再成熟的市场也有不成熟的地方，再强大的对手也有出破绽显软肋的时候。再没有机会的市场，也会有商机乍现的时候。对一个行业进行调研不难发现他的不足，对消费者行为进行研究分析，你不难发现他们的内心所想。

　　
　　我们身处的是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，各行各业充满了危机、挑战与机遇，能够洞察机会，就能抢占先机、迈向成功。

　　
　　小启示：出色洞察力的广告人，必须了解市场格局与趋势，懂消费者的心。
　　
　

　
　　
　　三、时政热点成为洞察的新生命力

　　
　　百度百科有个新词，叫“新闻营销”，大意是运用时势新闻、社会热点为企业做宣传。这种结合热点事件，运用多种形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，引导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

　　
　　如你所知，杜蕾斯的营销运营团队把热点营销做到极致的典范。这不仅仅需要出色的洞察能力，还要有出色的创意。

　　
　　小启示：具出色洞察力的广告人，必须关注热点，将热点与品牌内涵融合创造新的价值。

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       想要当一名成功的广告人，所涉及的东西有很多，市场营销学、消费性行为学、心理学、美学、公共关系学等，当然最基础的一个的就是你必须要有一定的洞察力，市场、营销、消费者、行业发展动态都求你必须要有出色的洞察能力，来充分了解市场格局和趋势。

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